Selvitys: Suomalaiset vähensivät isoja ostoksia vuonna 2025

Epävarma taloustilanne näkyy remonteissa, autokaupassa ja lainanotossa.

Alma Median palvelut Nettiauto, Urakkamaailma ja Etua toteuttivat yhteisen katsauksen suomalaisten kulutuskäytökseen vuonna 2025. Palvelut ovat omilla toimialoillaan johtavia Suomessa, joten niiden tilastot kertovat kattavasti autojen hankinnan, remonttien toteuttamisen ja lainanoton ajankohtaisen tilanteen.

Tutkimuksesta selviää, että kaikissa palveluissa näkyy kulutuksen muuttuminen varovaisemmaksi vuonna 2025. Isojen ostosten sijaan suomalaiset ovat valinneet edullisempia vaihtoehtoja tai lykänneet kalliita investointeja.

Asunnonomistajat keskittyvät pieniin korjausremontteihin laajojen remonttien sijaan

Vuonna 2025 remonttimäärät ovat olleet laskussa noin 6 %, kun huomioidaan kaikki remonttikategoriat kertoo remonttien kilpailutuspalvelun Urakkamaailman data. Laajempia remontteja tarkastellessa lasku on ollut vieläkin suurempaa. Esimerkiksi kylpyhuoneremonteissa laskua on ollut noin 15 % ja energiaremonteissa 19 % kun remonttimääriä verrataan edellisvuoteen.

“Remonttimäärien yleinen lasku lähes kaikissa remonttikategorioissa kertoo kuluttajien varovaisuudesta epävarmassa taloustilanteessa. Kuluttajat keskittyvät nyt isojen remonttien sijaan pienempiin korjaustöihin.” sanoo Urakkamaailman datavastaava Iiris Kansanen.

Lisäksi remonttien hinnoissa on vähäisemmän kysynnän seurauksena ollut nähtävissä laskua. Suurinta hinnanlasku on ollut kylpyhuone- ja kattoremonttien osalta, joissa hinnat ovat pudonneet yli 15 % edellisvuodesta. Esimerkiksi kylpyhuoneremontin mediaanihinta on vuonna 2025 ollut 6 635 euroa, kun se vielä vuonna 2024 oli 7 890 euroa.

Laajojen remonttien siirtäminen odottamaan vakaampia taloudellisia aikoja kerryttää väistämättä asuntojen remonttivelkaa. Pienillä korjaustöillä useita remontteja voidaan lykätä eteenpäin, mutta tärkeät korjausremontit tulevat lopulta väistämättä eteen.

“Jo useamman vuoden ajan lykättyjä remontteja aletaan toteuttamaan ennen pitkää, kun työmarkkinoilta aletaan saamaan positiivisia signaaleja. Elpymistä isompien remonttien osalta on siis odotettavissa, todennäköisesti jo ensi vuoden aikana.” Kansanen arvioi.

Auton ostajat hintatietoisia

Vuonna 2025 vaihtoautokaupassa korostuivat edullisempien hintaluokkien autot. Nettiauton kautta myytyjen henkilö- ja pakettiautojen määrä kasvoi tammi-marraskuun aikana 8 % aiempaan vuoteen verrattuna, kun taas pyyntihintoihin perustuva euromääräinen myynti jäi vuoden 2024 tasolle.

“Suomalaiset ostivat kyllä autoja vuonna 2025 kuten ennenkin, mutta käyttivät autoon vähemmän rahaa”, Nettiauton liiketoimintapäällikkö Erno Kalalahti sanoo.

Nettiautossa ilmoittavat sekä autoliikkeet että yksityiset myyjät. Yksityiset myyjät myyvät keskimäärin edullisempia autoja. Vuonna 2025 yksityisten myyjien myymien autojen määrä kasvoikin aiempaan vuoteen verrattuna lähes 30 %.

Alle 20 000 euron hintaisten autojen myynti kasvoi 13 % vuoteen 2024 verrattuna. Alle 10 000 euroa maksavia autoja taas myytiin 19 % enemmän.

Autoliikkeiden osalta erottuivat täyssähköautot, joiden myynti kasvoi aiemmasta vuodesta yli 40 %.

“Sähköautoja saa käytettynä hyvin, ja niistä on tullut valtavirtaa”, Kalalahti kommentoi. “Nettiauton kautta myydyistä henkilöautoista joka kymmenes on jo täyssähköauto.”

Sähköautojen suosion kasvu näkyy myös sähköauton latauspisteiden asennusten hinnoissa. Urakkamaailman datan mukaan latausasemien asennusten hinnat ovat nousseet vuoden takaisesta noin 22 %.

Suomalaiset hyväksyvät lainatarjouksia, mutta jättävät ne nostamatta – lainavertailu Etuan data viestii taloustilanteesta johtuvasta varovaisuudesta

Etuan data paljasti mielenkiintoisen ilmiön tämän vuoden kulutusluottomarkkinoista: vaikka lainatarjouksia esihyväksytään enemmän kuin aiemmin, yhä harvempi asiakas tekee lopullisen päätöksen ja nostaa lainan. Talouden epävarmuus ja korkotaso ohjaavat kuluttajia varovaisempaan käyttäytymiseen.

“Suomalaiset kilpailuttavat vakuudettomia lainoja edelleen aktiivisesti, mutta yleisen taloudellisen epävarmuuden vuoksi lainoja nostetaan vähemmän kuin aiempina vuosina. Korkotaso on laskenut vakuudettomissa lainoissa vuoden aikana selvästi, mutta silti lainojen nostot ovat vähentyneet – tämä on varsin poikkeuksellinen yhtälö”, kommentoi lainavertailu Etuan liiketoimintapäällikkö Heikki Siljamäki.

Päähuomiot

• Lainatarjousten esihyväksyntäaste nousi vuoteen 2025 verrattuna (+7,9 % vs. 2024), mutta nostoaste heikkeni. Toisin sanoen ihmiset siirtyivät lainatarjouksen saatuaan aiempaa todennäköisemmin pankin sivuille tarkastelemaan lainatarjousta, mutta jättivät kuitenkin lopullisen lainapäätöksen tekemättä vallitsevien epävarmojen talousnäkymien takia.
• Pankin sivuille lainatarjousta tarkastelemaan edenneiden hakijoiden hylkäysaste kasvoi edellisestä vuodesta (2025: 57 %, 2024: 51 %). Tämä siitäkin huolimatta, että lainojen korot ovat laskeneet tasaisesti koko vuoden 2025 ajan. Lainatarjoukset alle 10 % korolla viisinkertaistuivat tämän vuoden maaliskuun ja elokuun välillä.

Laskeneista koroista huolimatta suomalaiset jättävät nostamatta lainoja

Vaikka kulutusluottojen korot ovat laskeneet vuoden 2025 aikana, yleinen talouskehitys – kuten hidastuva kasvu ja heikentyneet työllisyysnäkymät – saa monet harkitsemaan tarkemmin ennen sitoutumista uusiin velvoitteisiin. Lainan nostaminen on entistä vähemmän automaattinen jatkumo hyväksytylle lainatarjoukselle, vaan päätös, joka tehdään entistä kriittisemmin.

Kuluttajat haluavat edelleen kilpailuttaa ja tutustua tarjouksiin, mikä näkyy esihyväksyntäasteen nousuna. Tämä kertoo siitä, että kiinnostus rahoitusratkaisuihin on olemassa, mutta lopullinen päätös lykkääntyy. Prosessin käytännön vaiheet – kuten tunnistautuminen ja sopimuksen allekirjoittaminen – voivat muodostua esteiksi tilanteessa, jossa epävarmuus lisää harkintaa.

“Havaintojemme mukaan yhä useammalla suomalaisella on esimerkiksi verkkokauppaostoksista johtuvia pieniä osamaksusopimuksia ja luottokorttivelkoja, joissa on usein varsin korkeat kustannukset. Järjestelemällä nämä pienet velat yhdeksi isommaksi yhdistelylainaksi, moni voisi saada helpotusta lainakustannuksiinsa ja talouteensa lisää liikkumavaraa”, Siljamäki toteaa.

Lisäksi varovaisuutta selittää velan kustannuksiin liittyvä mielikuva. Vaikka korkotaso on laskenut ja alle 10 % korkoiset lainatarjoukset ovat yleistyneet merkittävästi, kuluttajat eivät välttämättä koe tilannetta riittävän vakaaksi. Tämä kertoo siitä, että pelkkä korkojen aleneminen ei riitä poistamaan epävarmuuden aiheuttamaa jarrua.

Kokonaisuutena ilmiö heijastaa kuluttajien siirtymistä nopeista päätöksistä kohti harkitsevampaa toimintaa. Lainan nostaminen edellyttää nyt selkeää luottamusta omaan taloudelliseen tilanteeseen ja markkinoiden näkymiin, mikä tekee prosessista aiempaa pidemmän ja varovaisemman.

Etuan data kertoo selvästi: suomalaiset eivät ole lopettaneet lainojen kilpailuttamista, mutta he tekevät päätöksiä harkitummin kuin ennen. Tämä trendi voi jatkua, jos talouden epävarmuus ja korkotaso pysyvät korkeina.

Selvityksen datasta

Tutkimusaikaväli: 1.1.-30.11.2025 vs. 1.1.-30.11.2024

Etua vertaili selvitystä varten vuoden 2024 ja 2025 asiakasdataa, analysoiden yhteensä yli 150 000 lainahakemusta kyseiseltä aikaväliltä.

Urakkamaailmaan jätettiin tutkimusaikavälillä yli 29 000 tarjouspyyntöä, joiden tietoja hyödynnettiin tässä tutkimuksessa.

Nettiauton tilastot perustuvat tutkimusaikavälillä Nettiautossa ilmoitettujen henkilö- ja pakettiautojen ilmoitettuihin pyyntihintoihin ja myynnistä poistuneiden kohteiden määrään. Henkilö- ja pakettiautoja ilmoitettiin myydyksi Nettiautossa kyseisenä aikavälinä 637 000.

Etua on vuonna 2008 perustettu Suomen vanhin lainavertailupalvelu, jonka avulla asiakkaat voivat maksutta kilpailuttaa kulutusluotot ja asuntolainat. Jo yli 300 000 suomalaista on hyödyntänyt Etuan palvelua löytääkseen parhaan mahdollisen lainan.

Urakkamaailma on Suomen suosituin remonttien kilpailutuspalvelu. Käyttäjä voi jättää palveluun maksuttoman remontti-ilmoituksen, vertailla tarjouksia sekä arvosteluita ja valita niiden perusteella remontilleen parhaan tekijän. Urakkamaailman kautta kilpailutetaan vuosittain kymmeniä tuhansia remontteja.

Nettiauto on Suomen suurin autojen markkinapaikka, jolla vierailee noin miljoona kävijää viikottain. Nettiautossa ilmoitettuja autoja myydään vuosittain yli 600 000.